Skip to content
 

Спад продаж в рукоделии. Надо ли бороться?

спад продаж

Спад продаж — это бич, который неминуемо настигнет рукодельницу любого уровня мастерства, любого ассортимента товаров и любого вида творчества.

Это как простуда у человека. Время от времени она… просто бывает. Можно принимать витамины, носить теплые носки и есть мед с лимоном на ночь — и лишь немного уменьшить вероятность этой неприятности.  Однако так или иначе хоть насморк раз в год — да перенесете.

Эта статья у меня зарождалась последние две недели, и родилась, когда на Ярмарке Мастеров отчаявшиеся рукодельницы наконец подняли [urlspan]эту тему[/urlspan] на глобальном уровне.

Действительно, после первомайских праздников в заказах почти полная тишина… И не только у меня. И это еще учитывая, что у меня не только готовые изделия, но и материалы для рукоделия, которые нужны покупателям постоянно. Что уж говорить про мастериц, реализующих только готовые изделия, да еще и не на широкий круг покупателей?

Сейчас против мастериц, реализующих свое творчество, играют такие факторы:

1. Наступление лета. Люди копят деньги на отпуск, детям на лагеря, на поездки к морю.

2. Дачный сезон. Сажать картошку и прочую съестную растительность нужно именно в мае.

3. 2 комплекта праздников почти подряд подрезали семейный бюджет тех, кто любит пышные застолья.

Как итог — имеем что имеем.

Я пишу этот пост для того, чтобы вы не бросались закрывать свои магазины. Чтобы не винили себя и ваше ремесло. Чтобы не испытывали комплекс неполноценности и не ругали себя.

Все, что происходит сейчас — это НОРМАЛЬНО. Это происходит время от времени даже с самыми именитыми мастерицами. Да что там рукоделие. Даже у крупнейших мировых фирм бывают спады продаж! И они недополучают в сезоны миллионы долларов! Вдумайтесь в эту цифру, и ваши проблемы уже покажутся легче.

Ну а нам с вами тоже есть чем заняться в период спада. Я считаю, что все события в жизни даются нам для чего-то, а не просто так. Итак, что же хорошего можно найти и сделать в период спада продаж?

1. Можно наконец воплотить в жизнь ваши новые задумки, новые изделия, новые модели, на которые в период шквала заказов просто не хватало времени. Можно наконец доделать все недоделки, которые были отложены из-за срочных заказов. Я вот стараюсь сейчас довязать дочке сарафан (потом выложу описание) и себе, наконец, тунику.

2. Можно посвятить время дому, семье, быту. Сделать наконец генеральную уборку, до которой не доходили руки. Выбраться с детьми в парк на целый день (например, в парк аттракционов, как выбрались мы с Алинкой недавно). Разобрать материалы, навести порядок в кладовке, сходить с мужем в кино, не опасаясь лавины телефонных звонков от клиентов.

3. Можно подвести некоторые итоги своей деятельности. Определить, какие изделия и когда лучше продаются. Определить сезоны пиков заказов (обычно к праздникам) и спадов. Выявить некоторые закономерности именно ваших продаж.

4. Очень хорошо в период спадов продаж заняться промоушеном. Ведь сегодня даже самые лучшие изделия без рекламы сложно продавать. Сядьте за компьютер — и вперед на поиск тематических групп Вконтакте, где можно дать рекламу. На поиски сайтов схожей тематики, где можно обменяться ссылками. На поиски ярмарок и досок объявлений, на которых можно выставить свои изделия (кстати. неплохие продажи готовых изделий идут с Авито). Также в этот период можно написать хорошие рекламные тексты к изделиям, отфотошопить фото изделий. В общем заняться околотворческой работой, на которую в периоды постоянных заказов не было времени.

5. Спокойно и не торопясь наделать изделий к ажиотажам продаж: к праздникам, выставкам.

6. Просто отдохнуть! Диагноз «Выгорание» сегодня не экзотика — это повседневное состояние многих людей. И даже рукодельниц, которые занимаются самым что ни на есть любимым делом. Мне, как прожженому трудоголику, очень сложно было научить себя отдыхать. Но поверьте: после отдыха даже длиной в день ваша работа далее наладится так, как вы даже не ждали.

В общем, ищите во всем хорошее. Потому что плохого вокруг итак полно. Если взрослому человеку начать вникать в окружающие проблемы, то можно просто сразу стреляться. А потому давайте концентрироваться на хорошем. И оно не замедлит прийти.

Спешу по этому поводу поделиться своей вчерашней историей. Вчера у меня одновременно сорвались все 3 обещанных выкупа заказов на нитки, которые я старательно забронировала на заводе. 3 заказчика развели руками по поводу денег, а потому я внезапно осталась без 3 соответственно прибылей сразу. Это больно бьет по бюджету и по самооценке.

И вот — прямо как в кино — в момент моего отчаяния, когда я уже вознесла руки к небу, готовясь небесную инстанцию вопрошать: «Что за дела?!», на телефон пришла смс. На Ярмарке Мастеров покупатель из моего города заказал сразу 2 готовых изделия — на ДР жене (ДР сегодня, поздравляю!). Довольно крупные изделия — рюкзак «Ирландия» и чехол на бутылку и банку «Антиполицай» Зенит».

Пока я собиралась в садик за дочкой, раздался звонок — покупатель через 15 минут готов подъехать и все купить. Поскольку сразу 2 изделия и ДР, сделала скидку. И вот — буквально за час 2500р у меня в кармане.

Вот так бывает! Дома получила вкусное мороженое, а я купила наконец вожделенные сандалеты (у нас тут 35 градусов жары уже 4-й день, а сандалеты купить пока было никак). Сандалеты — вообще чудесное изобретение человечества в плане стильности и удобства.

А теперь давайте еще начнем «принимать витамины», то есть минимизировать потери в бюджете и самооценке от спадов продаж. Это тоже делается, и несложно. Вам нужно:

1. Для начала выявить, когда именно у вас бывают спады продаж. Например, у большинства мастеров это — лето. Но есть мастера, которые как раз специализируются на летних вещах и атрибутах. Например, вяжут купальники, шьют пляжные сумки, плетут гамаки… Обычно за 2 года это устанавливается четко.

2. Помните библейское предсказание о 7 тучных годах и 7 тощих годах? В тучные годы надо делать запасы, а в голодные годы — их расходовать. То же самое и для мастеров. Особенно если вы живете только от рукоделия (как моя семья).

Значит, когда у вас «тучные» сезоны, т.е. полно заказов, много денег — не спешите их все тратить на сиюминутные развлечения. Заведите депозит, куда будете откладывать часть дохода. Покупайте запасы долгохранящейся еды и бытовых товаров, покупайте впрок самые частоиспользуемые материалы.

Сегодня я, например, сижу с редкими продажами. Зато с коробкой всевозможных круп и макарон, запасенными консервами (из рыбных консервов получается отменный рыбный суп, а хорошая тушенка может быть периодическим гостем стола), зубной пастой-мылом-шампунями — и все это было запасено, пока продажи шли огромные.

Если вы не имеете стабильных доходов, то выручает кредитная карточка. Я вообще резкий противник кредитов, но в данном случае это — спасение. Пока денег поступает меньше — иногда пользуемся. Когда идет избыток денег — докладываем туда. У меня недорогая в плане процентов и обслуживания кредитка Сбербанка — когда-то я ее взяла по акции «владельцу любой зарплатной карты Сбера — кредитка на льготных условиях».  Кредитка также выручает, когда на завод (где нитки беру) поступают редкие цвета ниток. Стараюсь все скупить. Или как сейчас — поступление некондиции, т.е. недомотков ниток. Некондиция продается на вес, и выходит очень дешево. А в работе совершенно не отличается от обычных ниток. Какая разница: моток весом в 100гр или недомоток тех же ниток весом 80гр?

Да, на сегодня у меня несколько коробов ниток для моего личного рукоделия. Такие запасы — смак! Все куплено тоже в прибыльные периоды.

Общий итог: выявляйте вашу личную сезонность, и делайте в тучные периоды запасы на тощие периоды.

И тогда все спады продаж вы переживете легко и с радостью.

Всем самого приятного творчества!

П.С. Обязательно напишите в комментариях, что вы делаете в периоды спадов?

Понравилась статья? Подпишись на новые: ПОДПИСАТЬСЯ

На главную

2 комментария

  1. Да, сезонность есть у всех, поэтому многие фирмы проводят различные стимулирующие акции. Самое главное думаю всегда быть на волне позитива

Добавить комментарий

(обязательно)

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.