Контакты
 

Единственный способ заработать на рукоделии. Других нету.

заработать на рукоделии

Единственный способ заработать на рукоделии — это единственный способ заработать на любом своем деле вообще.

НУЖНО ПРИНОСИТЬ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ЛЮДЯМ ПОЛЬЗУ, ЗА КОТОРУЮ ОНИ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ.

Все!

Ваш доход — это эквивалент пользы, отданной людям (и принятой ими).

Польза для людей должна быть нужна именно людям. Если в считаете, что делаете что-то невероятно полезное, но вам не удается получить за это денег больше года, то подумайте: разделяют ли люди вашу точку зрения относительно полезности? Или занимайтесь дальше этим делом в качестве хобби, если уж очень «плющит». Но тогда доход надо будет искать дополнительно.

 

          Занимаетесь ли вы продажей готовых изделий, реализацией материалов для творчества, ведете ли рукодельный блог, держите ли рукодельную группу, выпускаете ли курсы или пишете книги по рукоделие — правило действует неизменно.

 

          Поскольку я довольно много уже писала о заработке на рукоделии через интернет (мастер-классы, статьи и пр.), то  остановлюсь в этой статье больше на готовых изделиях. Потому что меня стали очень часто спрашивать, как продавать именно готовые изделия.

 

          Рукоделие — вообще дело особое. Тут одним виртуалом не заработать — мастер должен постоянно что-то сам делать руками. Такая уж у нас особенность — это не традиционный бизнес, где со временем можно нанять кучу работников и перепоручить им дело. Рукоделие — это авторские работы.

 

          Готовые рукодельные работы по своей функциональности делятся на две большие категории:

1. Полезные изделия.

          Эти изделия призваны выполнять определенные задачи. Это подставки для книг, стаканчики для зубных щеток. Всякие держатели, сумочки, кармашки для расчесок, чехлы на банки.

          Польза от таких изделий вполне понятна. Только в описании полезных изделий не забудьте описать их пользу. Поверьте: далеко не всем сразу понятно, как работает ваше изделие и какие проблемы оно может разрешить. Не стесняйтесь писать длинные описания. Их немногие прочитают. Но те, кто прочитает — меньше будет теребить вас вопросами.

2. Изделия для души, для интерьера, для декора.

          Это тоже полезные изделия! И пользу они приносят вполне определенную. Проблемы тоже решают вполне определенные. Почему я эти изделия выделила в отдельную категорию? Потому что польза от них не всегда явная и понятная покупателю.



А польза может быть совершенно реальной: создание уюта в доме, создание хорошего настроения, придание обладательнице статуса «королевы бала», хорошее отношение окружающих и т.д.

В описании изделий для души нужно очень подробно расписать, что именно дает то или иное изделие. Продайте покупателю не платье, а сказку, где обладательница будет королевой. Продайте покупателю не картину, а уют и гармонию в доме.

Только смотрите, чтобы изделие действительно делало королевой или создавало уют.

Ни в коем случае, никогда не обманывайте покупателей! Если вы напишете, что в этом ожерелье любимый сделает наконец вам предложение, и этого не произойдет, то покупатель точно вам не скажет «спасибо».

Ведь Баунти тоже продает не шоколад с кокосом, а «райское наслаждение». И на вкус оно правда райское, а не отвратное.

Следите, чтобы и ваше наслаждение, которое вы продаете, тоже было райским, а не вызывало рвотного рефлекса.

Далее. Чтобы заработать на рукоделии не только на хлеб, но и на масло с красной икрой, вам придется так или иначе делать достойные цены.

Помните, что ручная работа не идет в один ряд с магазинным ширпотребом. Да, ваше платье стоит 15000р, хотя в магазине есть «примерно такое же» в 10 раз дешевле. Это выбор покупателя, а ваш покупатель всегда вас найдет. Не стесняйтесь оценивать ваш труд высоко. Особенно если у вас уже есть немалый опыт, и производимые вами вещи очень качественные.

Все покупатели, которые настойчиво торгуются и говорят обидные фразы вроде «у меня бабушка вяжет такое же, подумаешь», «я бы сама сделала — только времени нету, но я бы продала дешевле» и прочие означают только одно: вы разговариваете не со своим покупателем! Все! Ни в коем случае не пускайте в себя комплекс неполноценности и другие деструктивные чувства.

Покупателя шлите лесом к той самой бабушке, которая за бесплатно ему все свяжет, или на ту китайскую барахолку. где все в 10 раз дешевле и занимайтесь своими делами. У вас еще много работы!

Теперь непосредственно продажи. Если у вас нету кого-то, кто займется вашим продвижением, то вам придется постоянно это делать самим.

Установлено, что большинство людей в наш век изобилия покупают те товары, которые они уже знают-видели-привыкли. На это бьет реклама по телевизору и видеореклама в интернете. В самой рекламе может прозвучать сущая несуразица, но если человек день за днем видит марку какого-то порошка, он вероятнее всего купит этот порошок в магазине.

А теперь представьте, что вы пришли в магазин, и видите на полке какую-то новую марку порошка. И этикетка незнакомая. Большинство из вас пока еще раз десять не зайдут в этот магазин, не привыкнут к этой марке, даже не притронутся к ней. «Что за зверь?»

Точно так же и с вашими изделиями. Особенно с теми, назначение которых не совсем привычно людям.

Понятно, что сумочка — она и есть сумочка.

А вот для чего нужен вязаный мяч — не всегда понятно сразу.

Для того, чтобы к вашим изделиям привыкали, вам необходимо засветить их где только можно.

Создайте сайт, вывесьте работы на Ярмарке мастеров, хорошо идет продажи с Авито. Создайте и продвигайте группу Вконтакте и в Одноклассниках. Если есть деньги на раскрутку — дайте объявление в строчке Ноликс и в Яндекс Директ (или Гугл Адвордс).

Выкладывайте работы в хвастушках в рукодельных группах. Участвуйте в конкурсах. Пишите статьи, публикации и мастер-классы.

Ваши потенциальные покупатели должны видеть ваши изделия повсюду. Среди всех прочих. В каждой соцсети, на форумах и блогах.

Это делается не сразу известность нарабатывается месяцами и даже годами.

Но если вы начнете сегодня, то уже через какой-то год получите более-менее стабильные продажи.

Когда у вас пойдут уже постоянные заказы, и вы будете по уши в работе, не стесняйтесь поднимать цены. Я вот лично не понимаю мастеров, которые имеют очереди заказов на год вперед, но цены не поднимают. Разве что они имеют другие источники дохода?

Если вы — как и я — живете исключительно рукоделием, то с повышением спроса цены нужно поднимать. иначе сгорите. Одно дело не спеша и с душой вязать первую кофточку, аккуратно ее сфотографировать, выложить… И другое дело уже через пару лет вязать десятую такую же кофточку, да сроки горят, да и новые идеи хочется воплотить…

Это все тяжело, и я сама с этим сталкивалась.

Поднимать цены. Однозначно. Потому что увеличение спроса — есть ваше признание как мастера. А значит — увеличение вашей ценности. Подъем цен хорош еще тем, что сразу отсеивает «не ваших» покупателей.

Поверьте моему опыту: «ваши» покупатели купят у вас изделие за назначенную цену, будут вас сердечно благодарить и комплексовать, что вы мало взяли за изделие.

«Не ваши» могут вытрепать вам все нервы и просто зря потратить ваше время. А то и хуже: со скрипом купить вещь, а потом постараться вернуть ее вам в использованном виде и требовать деньги назад. Найдут микроскопический дефектик, или один стежок на полмиллиметра короче остальных… Не дай вам бог столкнуться с такими покупателями. Мне пары случаев хватило, теперь научилась их вычислять заранее.

Вообще о недобросовестных покупателях у меня есть трилогия на Ярмарке Мастеров. Если кто там зарегистрирован как мастер — читайте.

____________________

В этой статье каждый пункт можно было бы раскрыть до уровня целой книги. Что я, может быть. позже и сделаю (пока у меня еще младший не в садике — время сильно ограничено, пойдет только в сентябре).

А пока я надеюсь, что и эти строки помогут вам найти себя и достойно зарабатывать.

Итог. Чтобы заработать на рукоделии вполне прилично, нужно:

1. Делать хорошие и качественные изделия — в первую очередь.

2. Уметь объяснить и продать покупателю пользу от ваших изделий.

3. Ставьте на ваше творчество достойные цены. чтобы оно даже вровень не шло с китайщиной. Авторские работы не могут быть дешевыми!

4. Постоянно занимайтесь раскруткой своих изделий. Потенциальные покупатели должны везде видеть ваши изделия и постепенно привыкать к ним. И к вам.

5. Не старайтесь всем понравиться. У вас будут свои покупатели, а остальные вам не нужны.

6. Если вы перестанете по времени справляться с заказами. повышайте цены. Это нормально.

А теперь — бонус!

Не все из вас знают, что на этом сайте я занимаюсь раскруткой мастеров. У меня есть несколько очень интересных историй реальных мастеров.

Вы тоже можете попасть на страницы этого сайта (это отличная раскрутка)!

Однако беру далеко не всех.

Я публикую истории тех мастеров, которые уже имеют некоторый успех в своем деле. Или занимаются редким видом творчества. Или делают что-то очень необычное. Или просто знамениты и имеют очереди заказов.

Если вам есть чем удивить рукодельный мир, если у вас есть реальный опыт, которым вы хотели бы поделиться, пишите мне заявку в контакты — и может следующая статья будет уже про ваше творчество.

Всем-всем желаю самого приятного творчества и хорошего дохода!

 

Понравилась статья? Подпишись на новые: ПОДПИСАТЬСЯ

На главную



Понравилось? Тогда расскажите друзьям!
Еще статьи:

16 комментариев

  1. Хорошая статья у вас, Елена. Особенно вижу практический подход в отсеивании недобросовестных покупателей и в подходе к ценам.
    Всем своим зрителям вашу статью рекомендую:
    https://www.youtube.com/watch?v=Rwr-tf7xIEc
    https://www.youtube.com/watch?v=KRrFPO2OGNU
    https://www.youtube.com/watch?v=N27d8jXGuNI
    Успехов вам в заработке на рукоделии и вообще!

  2. Наталья:

    спасибо вам, Елена. очень грамотные и живые статьи. А эта, по заработку, ещё и выгодная.

  3. Танюша:

    Заработать на рукоделие — это идея. А то всё для себя да для себя. А рукоделие нынче стало цениться, иностранцы, говорят, за него неплохо платят.
    Вы, Елена, вяжете спицами или на машинке? Для заработка скорость, ведь, ох какую роль играет!

    • Елена "Kantrust" Павлова:

      Татьяна, я все делаю вручную. Скорость значения не имеет. Только на цену влияет. Чисто ручной труд — дороже. На машинке тоже специалисты делают работы. Они, разумеется, немного дешевле выйдут.
      А вообще все дело здесь в маркетинге. Кто-то и штамповку умеет продать по цене эксклюзива. Но это уже отдельный разговор.
      Я дела то, что мне нравится в плане изделий. Ориентируюсь не на деньги в первую очередь.

  4. Танюша:

    Знаю некоторых, что не признают ручной вязки из-за неравномерности петель. Но таких немного. Это уж слишком дотошные личности.

  5. Ирина Шолохова:

    Замечательная статья, Елена! Да и не она одна, у вас столько опыта, что просто нет слов, чтобы выразить благодарность за то, что вы делитесь им на страницах саоего сайта! Ждём новых статей…

  6. Ирина Шолохова:

    Да, заработок на кликах и тому подобном — это хорошо, но это, скорее, заработок блоггера. Хотелось бы больше на самих продажах изделий. С этим сложнее.

    • Елена "Kantrust" Павлова:

      С продажей изделий — да — сложнее. Это процесс нестабильный (сезонный, скорее) и тяжелый.
      Если Вас интересует именно продажа изделий, зайдите на Ярмарку Мастеров (в гугле наберите). Это самый огромный портал. где собираются мастера-рукодельники.
      Вот там много опыта от бывалых мастериц — со своими арт-салонами, продажами. У них есть свои фишки.
      Но смысл один: делать, стараться светить свои работы, стараться себя пиарить и ждать удачи. Не слушайте тех, кто говорит, что успех — это только труд. Без везения никуда. Главное — чтобы дело нравилось. Иначе выгорите быстро

  7. Лен спасибо за статью, прочитала до конца, некоторые выводы для себя сделала. Как раз сейчас открыла свой интернет-магазин рукоделия и тоже уйма вопросов и сомнений.

  8. На продажах сейчас можно заработать не только с блога, но и развивая группу в социальных сетях. Скажу на своем опыте, заказов не так много, но они стабильны.

  9. Наталина:

    Согласна с каждым словом. Потому что всё это проверено на собственной шкуре. И всё именно так и есть.

  10. Елена, здравствуйте. Вы написали, что с появлением хэштегов стало проще заработать. А что это и как они влияют на заработок, а то я первый раз о них слышу.

  11. Можно еще вести свой собственный блок, но это только для тех, кто умеет конечно же.

Написать отзыв